徐海学：我与解放动力共创一片天

许，32岁，刚满30岁。从0到1自己创业，再到从1到n经营一家跨越式公司，他只用了7年时间。

许表示:“从2015年购买第一辆搭载解放动力的解放卡车至今，已经过去了7年。目前，通过公司运作，我车队车辆规模已超过30辆。除挂靠车辆外，公司运营的车辆均为装载解放动力的解放卡车。七年来，通过自己的努力，完成了当初的目标，这个结果我还是比较满意的。”

近几年整体运输环境不景气，行业竞争加剧。在不利的环境下取得这样的成绩并不容易。许解释说:“首先是在交通工具的基础上降本增效；二是通过公司化的规模经营扩大利润总额；三是综合物流服务，为客户有效解决运输问题。”年轻的许对运输生意有自己的理解和想法。

大家都说好的时候真的很好。

不同于别人刚开始选车时的纠结，许一开始就认定了解放动力的解放卡车。他说:“我相信市场的认证和选择。在我的家乡宿迁，保有量最大的车型是搭载解放动力的解放卡车。一个这么多年的品牌，没有用户的认可，怎么能维持到现在？省油，质量好，是大多数卡友对解放牌的评价。”

2015年，拿到驾照后，许买了人生中的第一辆卡车——解放J6卡车，搭载解放动力奥威420马力发动机。起步非常顺利，解放品牌的盈利效果明显，但单个车辆的盈利规模还是有限的。如果你想扩大利润，你必须增加杠杆。因此，许努力积累资金，积极准备后续的业务拓展。2018年，感觉时机成熟，他和志同道合的朋友合伙成立了襄阳汇然物流有限公司。公司成立之初只有三四辆车，但在他们的共同努力下，在复制了最初创业的成功经验后，车队迅速扩大。到目前为止，该公司共有三十多辆汽车。不仅有搭载奥威发动机的420马力解放J6和460马力解放J6P，还有520马力解放J6V。

解放牌动力用户许和解放牌520马力发动机解放J6V卡车。

关于动力配置，许表示:“近年来，随着运输效率的提高，整体车型的马力增加了不少。所以我们后期购买的车型，除了要满足混包的要求，还要尽量买马力更大的车型。我开的是解放J6V卡车，搭载的是解放动力奥维国6发动机。”

当被问及为什么会大规模、持续地购买搭载解放动力的解放牌卡车时，许坦言:“解放是一款经典的具有民族情怀的卡车。但是，作为一个商人，我还是更注重赚钱的效果。解放动力产品油耗低，能为公司控制成本，这是我最关心的一点。现在我开的520马力解放J6V，百公里油耗只有29L，载货40吨的时候，我的最低油耗记录是25.9L/ 100公里。”

徐公司目前主要经营宿迁-上海往返航线。一般行程是从宿迁市沭阳县拿卷纸到上海，再从上海回来配送。每辆车每月行驶里程在10000公里左右。许定期统计公司车辆的运行数据。车辆的平均油耗约为29L，比其他品牌的卡车每百公里节省约2L油。

“按照这个油耗计算，我一个月光油耗就能省下三四万。虽然有一定的优势，但是根据我的节油记录，还是有提升的空间。没有偏执的精益计算，很难在这个行业立足。我们还想知道如何将这些节油体验推广到整个车队。”徐海说。

按照徐海的理论，装载解放动力的解放牌卡车的发动机、箱体、桥架都是解放自主生产的民族产品。基于联合研发的优势，三部分匹配度很高。同时，在轮胎、侧裙、整流罩等节油因素的协同作用下，也为车辆系统的节油创造了有利条件。

除此之外，解放卡车配备的解放动力也是许相当感兴趣的一点。他说，“我家解放J6V发动机最大输出功率520马力，可为车辆提供2520n·m峰值扭矩。负重起步，连续爬坡不是问题。超车很容易，开车毫不费力。我们公司车辆运输的及时性一直赢得客户的信任，客户也愿意给我们更多的订单，这也是我们公司业务不断扩大的重要因素。”

远程了解马的力量，长期体验“精华”

“虽然我们公司规模不大，但是每天的货物运输量却不小，所以我们也对车辆提出了‘不能破’的要求。因为任何一辆车出了问题，影响的不仅仅是单趟业务，还有整个公司的业务。解放动力发动机的可靠性正好满足我公司的运输需求。每天看着车辆预定发车，感觉很踏实。装载解放力量的解放卡车上座率一直很好，很少有中途“掉”的情况。过去大家说的产品的一些常见问题也进行了优化。谁不爱一匹省油又爱干活的马！”徐海说。

“我们公司这么多车，除了正常保养，从来没有大修过。到目前为止，里程最长的车辆，不大修也达到了100多万公里。”许雪海接着说道。

徐的解放卡车带着解放的力量

谈到售后服务，徐海说，以前四国五国的车都有从其他修理厂买配件的习惯，不仅寿命短，还容易出问题。为了保证产品质量，换成国六车型后我们都去正规服务站保养。配件齐，服务好，有保障。“精细核心服务”升级后，更让人放心。

“因为车辆故障，我已经好几年没进过服务站了。这辆520马力的解放J6V首保的时候我又去了一次。我完全可以放心的在解放动力服务站休息等待。提供报价、联系维修、指导休息都有人管，每一项都处理得当，真正让用户安心省心。”徐海说。

从最开始的一辆车到现在的30多辆，徐海学会了买车时被很多同行咨询。每次他都强烈推荐买一辆配备解放动力的解放牌卡车。“我说的是实话，好是好，不好我们公司能连续买这么多车吗？而且我们公司的车基本五六年一换，以后换车也会选择解放动力的解放牌卡车。”许雪海最后说道。

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