二手车流通加速网络化

汽车消费对拉动中国经济增长具有重要作用。随着我国汽车产业步入“存量置换”阶段，二手车市场政策不断完善，限迁、单独签注、放宽年审等政策全面取消，不仅带来了二手车流通格局的变化，也创新了二手车传统销售业态，经销体系向网络化、品牌化发展越来越明显。

激发存量消费潜力

“拉动汽车消费，不仅能有力拉动消费总量，促进就业，还能带动很多产业共同发展。”中国国际贸易促进委员会汽车行业委员会会长王霞说。

在消费者越来越注重性价比的当下，二手车有望成为汽车消费市场的重要引擎。松绑限迁政策、单独签注等政策组合将带动二手车交易迎来新的发展。

今年7月，商务部、公安部等17部门联合发布《关于搞活汽车流通扩大汽车消费若干措施的通知》，明确自2022年8月1日起，在全国范围内取消符合国五排放标准的小型非营运二手车限迁，促进二手车自由流通和企业跨区域经营。

政策利好推动二手车流通格局快速变化。中国汽车流通协会发布的最新数据显示，9月份二手车登记率为27.21%，比8月份提高0.3个百分点。自今年4月低点以来，该指标逐月上升，跨区域流通成为新亮点。

“10年前，中国二手车过户率只有16%。到去年为止，九个月的过户率保持在27%以上，整个二手车市场的跨区域流通越来越繁荣。”中国汽车流通协会副秘书长雷洛告诉记者，随着单独签注政策的实施，二手车市场将突破政策闭环，打破之前的断点，不仅在区域流通方面，而且在全国市场流通方面都将起到引领作用。

北京新航程二手车经纪有限公司负责人于告诉记者，北京一直是二手车外迁的主要场所。8月份以来，前来看车、买车的外省消费者增多，尤其是经营批量车渠道的企业客户。“奥迪Q3、本田CRV、宝沃BX5等。，都是热门机型。像宝沃，由于过年，三大核心件状态良好，价格在同级别车型中较低。很多国外车商批量采购。”

雷洛表示，二手车跨区域流通是激发市场活力的重要一步。政策便利二手车流通程序，市场流通加速将刺激二手车消费需求持续释放，带动行业整体交易规模持续增长。

分销系统面临新挑战。

二手车在全国各地流通，对流通体系提出了新的考验。

在我国二手车发展过程中，行业“小、散、弱”的状况突出。报告显示，目前我国二手车企业主体结构仍以单一分销为主，占比88%，仅比2015年的98%下降了10个百分点；半数以上的企业以个体工商户为主，经营场所主要集中在交易市场，拥有独立展厅的企业仅占20%；就企业收入规模而言，82.6%的二手车经销商年营业收入在100万元以下。

受限于运营商的资金和规模，二手车整体市场运营缺乏规范性，经销商局限于本地市场，难以形成品牌影响力。二手车新政将加速行业洗牌。

“行业洗牌是必然趋势。”雷洛分析，过去很多年，二手车市场是按资产管理的，不便于大规模流通。现在实行单独签注，二手车商品属性显现，流通规模扩大不再受限；另外，过去二手车交易，商品流和资金流不匹配，限制了企业的成长。政策的完善将加速二手车经销企业的转型。

不仅如此，过去由于限购政策，一二线城市的优质车辆向三四五线城市的流通并不顺畅，导致供需不匹配。王霞认为，在全国范围内取消符合国五排放标准的小型非营运二手车准入限制，相当于将以前各自为政的小市场合并成一个统一的大市场，可选车辆和购车人群将增加数十倍或数百倍，从而带来交易量的巨大增长。

全国范围的市场竞争将使名牌二手车经销商脱颖而出。雷洛预计，在三年左右的时间里，二手车行业将会发生很大的变化，大型流通企业将会迅速崛起，带动行业的品牌化进程。品牌经销商不仅可以更快地强化消费者的认知，还可以利用规模和资金优势，在车源获取、车辆保障、售后服务等方面积累优势，占据越来越多的市场份额。行业的“马太效应”将开始显现。

网上销售成为新的增长点。

除了品牌化，网络化也是二手车商的发展趋势。目前短视频和直播的流行，让车商嗅到了更多的商机。资料显示，短视频平台和汽车专业平台是用户了解和观看汽车直播的主要途径，短视频平台占比超过80%，汽车专业平台占比超过50%。

对于二手车商来说，线上直播间打破了时间和地域的限制，降低了获客成本，可以通过直播更直观的向用户展示车况，直达消费者的核心诉求。直播常态化已经成为行业共识。

很多二手车商已经完成了从线下到线上销售的转变。以某短视频平台上的二手车商为例，其通过直播获得了80万粉丝。在经销商最新的宝沃二手车直播高峰时，在线人数突破2万，赞数超15万，累计观看人数40万，直接促成了近百辆二手车的成交。

“这次直播关注度很高。一方面是粉丝对我们直播形式的认可。更重要的是，宝沃二手车有年货，性价比够高，产品质量过硬。虽然该车型新车已经停产，但二手车仍有一年三万公里的免费保修，零配件供应长期有保障，所以能打动消费者。”经销商负责人说。

汽车市场完善的物流设施解决了二手车买家对运输的后顾之忧，完善的售后服务体系和线上线下充足的零配件供应也为活跃的二手车交易奠定了坚实的基础。“随着跨省异地交易量的增加，强大的物流体系、金融政策和异地售后能力将成为二手车经销商未来发展的关键，而在这些方面具有优势的二手车电商将再次迎来发展机遇。”王霞说。

复旦大学电子商务研究中心副主任邵明表示，短视频和直播平台突破了经济活动的地域限制，增加了个人用户在社会中的经济参与。随着二手车全流通、异地交易活跃，活车销售有望助推二手车市场实现新的供需平衡，成为二手车市场新的增长点。二手车的规范化发展，也将全面推动二手车网上交易。